Pro en vente B to B. 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques, Pascal Brassier

Pro en vente B to B. 56 outils, 11 plans d’action, 9 ressources numériques, Pascal Brassier

€5.93

Categories: Entreprise, Gestion, Finance, Librairie, Savoirs Tag: Label Emmaüs Brand: Label Emmaüs

Description
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Caractéristiques

Largeur19.1 cm

Hauteur23.9 cm

Épaisseur1.3 cm

LangueFrançais

AuteurPascal BrassieretJoaquim Ventura

Description

Pro en vente B to B. 56 outils, 11 plans d’action, 9 ressources numériques Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d’action pour : améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché, constituer et développer votre portefeuille clients, préparer la négociation et conclure la vente, utiliser des outils numériques innovants.

Résumé

Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d’action pour : améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché, constituer et développer votre portefeuille clients, préparer la négociation et conclure la vente, utiliser des outils numériques innovants.

Biographie de l’auteur·rice

Pascal Brassier enseigne depuis 20 ans. Ancien vendeur et docteur en Sciences de gestion, il est responsable de l’accréditation internationale numériques AACSB de l’IAE Clermont Auvergne. Il est aussi le fondateur et codirecteur du master Direction commerciale & International Business. Joaquim Ventura est directeur commercial et marketing France dune multinationale. Il est coordinateur pédagogique et enseignant en Business School et IAE dans les disciplines de la négociation/vente, gestion grands comptes et management. Egalement auteur de Négociation et Vente B to B (Vuibert).

Mots de l’éditeur·rice

Tous les outils et plans d’action pour booster ses performances de vente BtoB